Il caso Renault Trucks Italia

Renault Trucks Italia, prima di rivolgersi ad OTO Agency, non ha mai realizzato una campagna di marketing digitale, delegando all’ingresso nel punto vendita la fase di contatto e gestione del lead. Con alle spalle il lavoro fatto sulle due campagne precedenti, la fiducia è cresciuta e le aspettative sono alte.

Nello specifico la sfida è portare lo stesso numero di lead con un budget inferiore oppure, in alternativa, aumentarne il numero mantenendo il budget precedente.

Renault Trucks Italia fornisce agli operatori del settore dei trasporti automezzi e servizi correlati per la distribuzione, la costruzione e il trasporto a lungo raggio.

Dal 2001 è parte del Gruppo Volvo, il secondo costruttore mondiale di autocarri, con sede principale a Göteborg, in Svezia, attiva dal 1927.

La filiale italiana è in crescita, come dimostra il fatturato aziendale, cresciuto del 20% nel 2021 (rispetto al 2019) e pari a oltre 4 milioni di euro.

Dopo una fase preliminare di raccolta informazioni e analisi del target identificato (chi è, come lo intercettiamo, quali sono le leve più efficaci per spingerlo ad agire) inizia lo studio, il design e lo sviluppo della landing page dedicata alla campagna con offerta a tempo limitato.

La landing page è strutturata in modo da spingere l’utente che vi atterra a compilare il form di contatto. Così facendo si trasforma in lead, cioè in un potenziale cliente, che viene poi registrato e affidato al team commerciale della filiale Renault Trucks Italia più vicina.

Per portare traffico altamente profilato e interessato alla landing page, vengono attivate le campagne di sponsorizzazione Google Ads e Facebook Ads.

Grazie ai continui test per l’ottimizzazione, che permettono di identificare la combinazione ottimale di copy, visual e call to action persuasive, i risultati non si fanno attendere.

In un solo mese di attività, abbiamo raccolto quasi 100 lead, utilizzando circa un terzo del budget, con un costo medio per contatto di 19,28€.

Questo dato acquisisce ancora più rilevanza in relazione al prezzo di vendita dei veicoli proposti, con un entry level pari a 30.000 €.

Il valore generato da ogni contatto, paragonato al budget investito, indica un ritorno sull’investimento altissimo.