Il caso di Quelli della Pizza

Il caso studio che raccontiamo riguarda Quelli della Pizza, un’azienda italiana leader nella produzione di basi pizza per il mercato professionale. L’impresa opera stabilmente in diversi Paesi, tra cui Germania, Francia e Stati Uniti, con una forte presenza nel canale B2B e una comunicazione storicamente centrata sulle fiere di settore.

Qual era la sua esigenza? E come abbiamo soddisfatto le aspettative del cliente?

Il caso studio che raccontiamo riguarda Quelli della Pizza, un’azienda italiana leader nella produzione di basi pizza per il mercato professionale. L’impresa opera stabilmente in diversi Paesi, tra cui Germania, Francia e Stati Uniti, con una forte presenza nel canale B2B e una comunicazione storicamente centrata sulle fiere di settore.

Qual era la sua esigenza? E come abbiamo soddisfatto le aspettative del cliente?

Un leader di mercato che vuole evolvere il proprio linguaggio

Il brand Quelli della Pizza aveva costruito nel tempo una solida notorietà e una presenza distributiva internazionale. Il linguaggio di comunicazione era coerente con gli standard del settore, centrato su prodotto, performance e visibilità in fiera, in un contesto che stava progressivamente evolvendo.

L’azienda, quindi, sentiva l’esigenza di trasformare il proprio modo di raccontarsi, introducendo un segno distintivo capace di emergere in un mercato competitivo e affollato.

L’incontro che avvia il cambiamento

Per introdurre un salto di linguaggio e visione, l’azienda sceglie di affiancare a questa struttura un partner esterno capace di portare uno sguardo nuovo, con il quale in passato aveva già collaborato nella gestione del progetto eCommerce e la creazione di contenuti Social..

È in questo contesto che OTO Agency diventa interlocutore creativo e strategico nei momenti di evoluzione comunicativa del brand.

L’obiettivo condiviso è sviluppare un’idea riconoscibile e distintiva, che differenzi il marchio nel panorama internazionale del B2B food.

La sfida di distinguersi in un mercato B2B saturo

Nel mercato delle basi pizza professionali la comunicazione segue codici fortemente omogenei: focus sul prodotto, sulle prestazioni tecniche e sulla presenza fieristica.

Ne consegue, che anche i brand più strutturati rischiano di risultare intercambiabili sul piano del linguaggio e della percezione.

Quelli della Pizza individua con precisione il limite: la crescita internazionale richiede una comunicazione di marca più espressiva e memorabile.

L’esigenza è progettare una strategia di brand capace di:

• rafforzare il posizionamento internazionale
• differenziare il marchio nel mondo professionale della pizza
• superare il linguaggio tecnico del settore
• restare memorabile anche nei contesti fieristici

La richiesta si definisce così: portare nel B2B food un registro comunicativo vicino alla pubblicità consumer, mantenendo piena credibilità professionale.

Dall’idea creativa alla produzione dello spot

Per tradurre questa esigenza in comunicazione concreta, OTO Agency sviluppa il progetto insieme al cliente su tre livelli integrati: strategico, creativo e produttivo.

1. Strategia: ridefinire il codice di comunicazione

OTO Agency analizza il panorama competitivo del B2B food internazionale e individua un elemento strutturale: nel segmento delle basi pizza la comunicazione è quasi esclusivamente funzionale, con spazio minimo per identità e narrazione.

Da questa lettura emerge la direzione: abbandonare il formato “video prodotto” e introdurre uno spot di brand, capace di rompere il codice comunicativo dominante del settore.

2. Creatività: costruire un racconto distintivo

Sulla base di questo posizionamento, OTO Agency definisce un concept narrativo orientato a sorpresa e memorabilità, coerente con i valori del marchio e con il pubblico professionale internazionale.

Il racconto visivo viene progettato fin dall’origine per un utilizzo multicanale: fiere, presentazioni commerciali, comunicazione digitale e contesti esteri.

3. Produzione: tradurre la strategia in linguaggio visivo

Per realizzare lo spot, l’azienda affida a OTO Agency la direzione e il coordinamento dell’intero processo audiovisivo. L’agenzia guida tutte le fasi operative:

• ideazione creativa e storytelling
• sceneggiatura e storyboard
• direzione artistica e definizione del linguaggio visivo
• riprese video e fotografia
• montaggio e post-produzione
• adattamenti per utilizzo internazionale e multicanale

La regia mantiene un equilibrio preciso: introdurre sorpresa e riconoscibilità senza perdere coerenza con un pubblico B2B professionale.

La trasformazione: da produttore a brand

Lo spot modifica la percezione di Quelli della Pizza, che passa da produttore tecnico a marchio riconoscibile e memorabile nel proprio segmento.

L’azienda acquisisce uno strumento di comunicazione trasversale, utilizzabile oltre il contesto fieristico e coerente con una presenza internazionale evoluta.

Il nuovo linguaggio consente di:

• esprimere una identità di marca più distintiva
• rafforzare il riconoscimento nei mercati esteri
• supportare le attività commerciali con contenuti ad alto impatto
• differenziarsi nel panorama competitivo del settore

La comunicazione del brand compie così un passaggio strutturale: da espressione prevalentemente tecnica a linguaggio di marca.

Il risultato: la pubblicità entra nel B2B food

Il progetto segna per Quelli della Pizza un’evoluzione significativa: introdurre nel B2B alimentare una logica pubblicitaria tipica dei brand consumer, mantenendo autorevolezza professionale.

Il caso studio dimostra che anche nei mercati tecnici e industriali la comunicazione può diventare narrativa e distintiva quando il brand sceglie di evolvere il proprio linguaggio.

Per OTO Agency rappresenta un esempio concreto del proprio ruolo di guida strategica: accompagnare le imprese nei momenti di discontinuità comunicativa e tradurre il posizionamento in forme espressive nuove, coerenti e differenzianti.

Video Credits

Created by OTO Agency
Una produzione OTO Agency & Moviement Creative Studio
Creative Director: Laura Regazzoni
Executive Producer: Giorgio Ghisalberti
Wrote and directed by Giovanni Ferrari
AD and editor: Paolo Zambelli
Photo: Giorgia Corti
Copy: Floriana Albertoni
Protagonisti: Francesco Buttironi, Alessandra Ingolia, Pietro Polloni, Anna Marinons, Sergio Stefini