Un faro nella tempesta. L’inbound marketing, il miglior modo per trovare il tuo prossimo cliente

Stai esplorando i contenuti sul web, perso nel caos di mille annunci; in lontananza scorgi un faro che si accende e ti attrae verso una costa: la terra ferma, un posto sicuro.

Attracchi la barca, posi i remi e scopri finalmente di aver raggiunto la tua Itaca.

 

L’inbound marketing deve suscitare nei tuoi clienti questa esatta sensazione: l’idea di aver trovato qualcosa di cui avevano assolutamente bisogno, (anche se non lo sapevano).

Ti stai chiedendo come raggiungere questo faro e sopravvivere tra le onde?
Vediamolo insieme!

L’inbound marketing: Cos’è?

L’inbound marketing è un metodo che prevede l’attrazione di potenziali clienti verso il nostro brand, la loro trasformazione in contatti veri e propri e infine il consolidamento del processo: clienti che diventano promotori.

In pratica, consiste nell’attuazione di una serie di tecniche e nell’avviamento di un processo capace di attirare il pubblico di riferimento.

Grazie al web, possiamo avviare questo processo attraverso la creazione di contenuti informativi e di valore: video, infografiche, articoli…

Dando tutto tutto questo a un utente lo attiriamo verso il nostro brand, prodotto o servizio.

Le strategie del marketing in entrata aiutano a trasformare i leads della tua attività in clienti e promotori, tramite il passaparola dato dalla loro soddisfazione.

Ma quali sono le differenze con il marketing tradizionale?

Quando pensiamo ai metodi di marketing tradizionale ci vengono in mente strategie quali l’acquisto di annunci su giornali, le chiamate a freddo, le pubblicità e le sponsorizzazioni.

Con l’inbound marketing si inverte la catena: se si tratta di un outbound, siamo noi a cercare i clienti; se si tratta invece di inbound, sono loro a venire da noi.

L’inbound marketing, però, funziona prevalentemente se trasportato nel mondo di internet, in quanto ci riferiamo a un determinato pubblico al quale proponiamo un vantaggio, un prodotto, una soluzione o un servizio di cui ha bisogno.

L’inbound marketing non è destinato a sostituire la tradizionale forma di pubblicità. Dovrebbe essere usato per valorizzarla e integrarla, amplificando i risultati e portando alla tua attività un numero sempre maggiore di clienti.

I contenuti di qualità

Sono sicuro che saprai bene che il tuo obiettivo principale deve sempre essere quello di creare contenuti di qualità, che sappiano valorizzare i tuoi prodotti e che possano distinguerti.

Grazie a contenuti di qualità potrai raggiungere coloro che non hanno ricevuto il tuo messaggio promozionale o convincere le persone che hai raggiunto, che necessitano di quel qualcosa in più per passare all’azione e divenire clienti.

Con l’integrazione dell’outbound marketing con l’inbound, creando dei contenuti che parlino di tutto ciò che è correlato alle tue competenze, al tuo prodotto e/o al tuo servizio, potrai attirare naturalmente il traffico in entrata e potrai convertirlo molto più facilmente, facendo capire a ogni utente che stai davvero offrendo quello che sta cercando.

Il faro che ti attrae: le tecniche dell’inbound marketing

Dato che stiamo parlando di contenuti, che siano essi video, articoli, guide, tutorial, e-book o altro, devono necessariamente avere delle caratteristiche utili per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ecco le tre strategie da tenere sempre a mente:

1 – Un, due, tre, stella! – sarà banale ma, se vuoi che i tuoi contenuti arrivino ai tuoi potenziali clienti, devono essere trovati. Pertanto, è necessario utilizzare le tecniche SEO e le parole chiave giuste. Potrai usare la pubblicità sui motori o sui social per attirare gli utenti ai tuoi contenuti. Sono importanti anche alcuni canali promozionali: i social network, per esempio, usali a tuo vantaggio.

2 – Convertire – è essenziale per la tua attività poter convertire i potenziali clienti in clienti effettivi. Un buon contenuto basato sull’inbound marketing ha bisogno non solo di ottimizzazione, ma anche di call to action in grado di trasformare i visitatori in clienti o in contatti.

3 – Fiducia che genera fiducia – imposta sempre i tuoi contenuti nel modo giusto: sei un esperto nel settore e questo genera fiducia, ovvero un elemento fondamentale al fine di tenere con te l’attuale clientela e poterla ampliare. Non dimenticare che il segreto è sempre quello di posizionare la tua attività come un esempio da seguire o emulare!

Last but not least, ricorda che le condivisioni sui social media sono essenziali. Inoltre puoi trasmetterei tuoi contenuti di qualità agli utenti che già ti conoscono, usufruendo della newsletter.

Numeri e dati

Nel report sullo “Stato dell’Inbound” realizzato da HubSpot, azienda che ha sviluppato la piattaforma software che ha definito il concetto di inbound marketing, si evidenzia come le organizzazioni che hanno cambiato il proprio processo di vendita e di promozione passando all’inbound hanno registrato maggiori probabilità di affermare la loro strategia di marketing.

Alcuni dati per capire l’importanza di questa strategia:

• il 79% delle aziende che hanno un blog dichiara di aver aumentato il proprio fatturato
• il 57% afferma che con i contenuti di valore si acquisiscono molti più clienti
• il 77% dice che con Facebook il numero di clienti è cresciuto

L’inbound marketing può davvero fare la differenza per la tua attività e aiutarti a creare dei contenuti che invitano i clienti, più consapevoli, a utilizzare meglio il tuo prodotto/servizio. Tutto questo è alla base del futuro delle attività di marketing.

Conclusioni

La tecnologia ha cambiato il nostro modo di vivere e di pensare.
Preferiamo ottenere informazioni online, comprare in rete; facciamo di tutto per evitare la pubblicità televisiva e per non ascoltare quella radiofonica. Tendiamo a scegliere lo streaming invece che la televisione in chiaro, la musica online e non più i cd, i siti web e non i quotidiani, i blog al post dei magazine cartacei e scriviamo email invece di utilizzare la posta tradizionale.

Questo ci fa capire che tutti i tradizionali strumenti di marketing non sono più così efficaci come una volta.

Adesso è decisamente arrivato il momento dell’inbound marketing, guidato dalla rivoluzione di Internet e dai social media.

Non sottovalutare la potenza dell’inbound marketing e inizia subito: i risultati arriveranno presto!