Come aumentare le vendite di un e-commerce con campagne ADS e SEO fino a sbarcare nei mercati esteri

Il caso Refrigiwear

Come garantire performance in crescita nel lungo periodo sfruttando le campagne pubblicitarie?

Il cliente dispone già di un e-commerce strutturato e di un team marketing interno per la creazione di contenuti (grafiche, shooting, gestione e-commerce e social media).

Sente però il bisogno di essere supportato nella gestione delle campagne di Digital Advertising, in particolare Google Ads e Facebook Ads.

Entrambe le piattaforme offrono strumenti per raggiungere un pubblico specifico: criteri demografici, interessi, comportamenti e altre variabili per indirizzare le inserzioni a persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai prodotti di una determinata azienda.

In particolare, Google Ads  consente di apparire nei risultati di ricerca quando le persone cercano prodotti o servizi correlati a quelli che offri.

Facebook Ads, invece,  permette di raggiungere gli utenti sulla base dei loro gusti e connessioni sociali.

Nel 2017 inizia la nostra collaborazione. 

La crescita di un e-commerce richiede tempo e strategia.

Strutturando campagne pubblicitarie digitali efficaci è possibile aumentare le vendite nell’immediato, ma come garantire performance in crescita nel lungo periodo?

Refrigiwear caso studio

AUMENTO DEL TRAFFICO SUL SITO

Refrigiwear storia di successo

INCREMENTO DELLE PAROLE POSIZIONATE

AUMENTO DELLE VENDITE

Chi è Refrigiwear?

Distributore ufficiale in Italia del brand Refrigiwear, specializzato in abbigliamento di fascia premium invernale con speciali imbottiture termiche per resistere anche alle temperature più rigide.

Il brand diventa noto al grande pubblico in Italia tra gli anni 90 e i primi anni 2000, quando riesce a guadagnarsi una solida reputazione in particolare per la qualità dei capispalla, il core business aziendale sin dal 1954.

La soluzione trovata

Abbiamo adottato una strategia integrata, con un duplice focus:

  • campagne di advertising online su Google e Facebook per conversioni nel breve periodo con una logica di tipo push.
  • un piano di ottimizzazione SEO per spingere le vendite in modo continuativo, con azioni di tipo pull.

La logica di tipo “push” e di tipo “pull” sono due approcci strategici diversi utilizzati nel marketing per generare vendite e aumentare la visibilità di un’azienda o di un e-commerce.

La logica di tipo “push” si concentra sull’attività di promozione attiva dei prodotti o servizi attraverso campagne pubblicitarie e altre forme di comunicazione mirate. L’obiettivo è spingere i clienti a compiere un’azione immediata, come l’acquisto di un prodotto o la conversione su un sito web.

D’altra parte, la logica di tipo “pull” si concentra sull’attrazione di clienti verso il proprio business attraverso contenuti di valore, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e altre strategie di marketing inbound.

L’obiettivo principale è creare un’immagine positiva del brand e fornire informazioni utili e pertinenti al pubblico di riferimento, attirando così potenziali clienti e generando vendite nel lungo termine. Le azioni di tipo “pull” comprendono l’ottimizzazione dei contenuti del sito web, la creazione di blog o articoli informativi, la gestione dei social media e altre attività che favoriscono la visibilità organica e la fiducia dei consumatori.

L’approccio integrato che abbiamo adottato, combinando campagne di advertising online (logica push) con un piano di ottimizzazione SEO (logica pull), è una strategia efficace per coprire entrambi gli aspetti del marketing e massimizzare le vendite.

Cosa significa tutto ciò in concreto? Fare in modo che i potenziali clienti trovino Refrigiwear tra i primi risultati organici su Google e non solo tra i contenuti a pagamento.

Risultati ottenuti

I risultati hanno avuto un impatto importante per l’azienda sul fatturato, sul traffico al sito web e sulla notorietà del brand.

VENDITE E FATTURATO*

+63% di incremento del fatturato

+15% Tasso di Conversione (la media in Italia è dello 0,99%; la media del settore Fashion nel mondo è del 1,78% – 2020 fonte SEMRUSH)

TRAFFICO AL SITO WEB*

+41% di crescita del traffico sull’e-commerce

+3.000.000 di utenti hanno visitato il sito web, di cui oltre il 50% provenienti dalle campagne di Google Ads e Facebook Ads e dalle attività SEO.

POSIZIONAMENTO SUI MOTORI DI RICERCA*

+2000 parole chiave posizionate, di cui oltre 300 in prima pagina

+176% di incremento nel numero di parole chiave posizionate in 4 anni (+200% se consideriamo solo quelle posizionate in prima pagina).

*Risultati ottenuti in 4 anni di attività continuativa.

Grazie agli straordinari risultati ottenuti dopo i primi 3 anni di collaborazione, Refrigiwear Distribution ha potuto investire nella sua crescita sui mercati internazionali (Inghilterra, Spagna, Germania).

In questi anni insieme ci siamo occupati anche della formazione del team, portando alla creazione di una squadra interna di professionisti del digital in grado di guidare autonomamente l’azienda verso il prossimo successo.

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