Un progetto di comunicazione e marketing per raccontare una nuova brand identity di respiro internazionale.

Il caso Frosio Next

Chi è Frosio Next?

Nome storico nel panorama dell’ingegneria idroelettrica in Italia, Studio Frosio viene fondato nel 1980 dall’ing. Giancarlo Frosio come coronamento della sua brillante carriera come dirigente presso la Società Elettrica Bresciana prima e per l’Enel poi.

Nel corso degli anni, l’azienda si struttura piantando solide radici e l’organico si arricchisce del contributo di nuove figure tra soci, dipendenti e collaboratori, fino a raggiungere quota 17 membri.

Nel 2021 inizia un processo di riorganizzazione aziendale dovuto all’acquisizione del ramo della società Waterways S.r.l. dedicato alla progettazione di opere civili e dighe.

Storia di successo Frosio: ecco la nostra collaborazione con Frosio Next. I risultati dell'attività SEO e Advertising.

Il problema da risolvere

Lo sviluppo aziendale impone un approccio differente: manageriale, di respiro internazionale, in grado di restituire il valore della consulenza e del metodo esclusivo di Studio Frosio. 

L’acquisizione di Waterways srl, con un portafoglio clienti internazionali più ricco, aumenta l’esigenza di definire una nuova identità per il brand.

In OTO Agency, Studio Frosio trova un partner strategico in grado di guidare il team nella definizione della nuova identità aziendale con l’obiettivo di una transizione lineare e condivisa frutto di un’analisi accurata, del mercato in cui è inserito, dei suoi competitor.

internazionalizzazione

tenere viva l’identità aziendale

integrare nuovi membri del team

La sfida

Come dare un respiro internazionale a Studio Frosio senza perdere il contatto con la tradizione e l’identità fondante

Come accogliere i nuovi membri del team senza perdere la coesione tipica di un ambiente lavorativo di stampo familiare? 

Questa è la sfida che si pone davanti a noi.

La soluzione trovata

Abbiamo sciolto un nodo alla volta, applicando il nostro metodo I.A.R. (Idee, Azioni, Risultati) ai principi del Brand Design.

La prima fase ha previsto interviste conoscitive al team per approfondire l’azienda in ogni suo dettaglio, per identificare gli stakeholder e tratteggiare le Buyer Personas

Questo ci ha permesso di ricostruire i valori aziendali che abbiamo poi tradotto in 5 parole chiave: super specializzazione, responsabilità, approccio strategico, indipendenza e internazionalizzazione.  

Applicando la tecnica del branding archetipale, abbiamo poi ricostruito i tratti del Brand Character, riconoscendolo nella figura del Saggio così come concepito dalla teoria junghiana.

Il passaggio successivo del nostro processo di de-costruzione ha previsto l’analisi del naming dei competitor identificati come player rilevanti all’interno del mercato. 

Conclusa questa prima fase, è iniziato lo studio del naming e del payoff con lo scopo di restituire tutti i concetti assimilati in un nome che li incarnasse in modo puntuale. 

Per farlo abbiamo rinnovato il brand name da Studio Frosio, con rimandi a una modalità fortemente italiana e artigianale di intendere la consulenza ingegneristica, a Frosio Next sinonimo di futuro, innovazione, di “prossimi passi”.

È seguita poi la fase di studio del payoff: Strategies for water

La parola “strategies” si riferisce al settore militare e presuppone un approccio affermativo, deciso, da stratega. Nasce così un nuovo modo di intendere l’ingegnere, un consulente  strategico che, dopo uno studio approfondito del caso specifico, è capace di combinare strumenti e modalità come armi adatte a perseguire obiettivo del cliente.

Storia di successo Frosio: ecco la nostra collaborazione con Frosio Next. I risultati dell'attività SEO e Advertising.

Come veicolare tutto questo in una forma grafica semplice, riconoscibile e memorabile? 

Abbiamo stabilito alcuni punti fermi, che ci hanno guidato verso la soluzione:

  • forma biologica, naturale, curva. In contrapposizione con la comunicazione standard del settore con linee nette, spigolose, maschili, e in continuità con l’elemento naturale manipolato: l’acqua;
  • un font moderno, che veicola il concetto di innovazione;
  • logotipo e pittogramma sono indipendenti, comunicano anche se usati singolarmente;
  • una palette cromatica che suggerisca affidabilità, profonda conoscenza ma anche assunzione di responsabilità;
  • continuità con il logo precedente, per non perdere il vissuto storico che ha portato Studio Frosio a diventare Frosio Next.

Proprio grazie allo spunto creativo del naming Next nasce il concept creativo del nuovo logo, una metafora semplice quanto potente, quella del libro.

Il nuovo capitolo della storia aziendale si scrive semplicemente voltando pagina, senza cancellare ciò che è stato scritto in precedenza ma facendone tesoro.

Storia di successo Frosio: ecco la nostra collaborazione con Frosio Next. I risultati dell'attività SEO e Advertising.-3

Parallelamente è stato realizzato un progetto di marketing e comunicazione sulla base degli obiettivi condivisi dall’azienda.

È stato proposto al cliente un Piano di Marketing e di Comunicazione diviso in due macro attività:

  • Piano di formazione personalizzato
    Per far acquisire al cliente competenze in ambito digital marketing e renderlo autonomo nella gestione di alcune attività di digital marketing.
  • Attività di marketing continuative con lo scopo di:
    • aumentare la visibilità del brand (Awareness), aumentare il numero di interazioni con il Brand e le visite al sito (Consideration) 
    • aumentare il numero di contatti per convertirli in opportunità commerciali (Leads Generation)

Risultati ottenuti

I risultati sono stati misurati in termini di impatto sull’azienda.

Una nuova consapevolezza da parte del team che, avendo chiarezza sui valori, sulla mission e sull’identità aziendale, ha saputo trovare un’identità comune, con entusiasmo e una rinnovata motivazione

L’obiettivo è stato raggiunto con un ingresso sicuro nei mercati internazionali da parte di Frosio Next, con una brand equity più solida, pronta per essere comunicata. 

Grazie all’implementazione di KPI numerici, è stato possibile monitorare l’efficacia delle strategie adottate. 

Ad esempio, i “Mi piace” su Facebook sono passati da 208 a 2570, superando l’obiettivo condiviso con il cliente. Analogamente, i followers su LinkedIn hanno visto un aumento considerevole passando da 627 a 170. 

Questi risultati sono stati ottenuti sia attraverso contenuti organici che tramite campagne pubblicitarie a pagamento. Il successo è stato particolarmente notevole su LinkedIn, dove l’attività di pubblicazione organica ha contribuito in modo significativo all’aumento dei followers. 

Per quanto riguarda il sito web di Frosio Next, di cui abbiamo curato la progettazione e lo sviluppo in ottica seo, ha registrato un notevole aumento del traffico, con un totale di 24.722 utenti nell’arco di due anni.

Il trend di crescita del traffico è stato positivo e correlato all’aumento della notorietà del brand e alle attività di marketing online. Questo successo è un indicatore forte del riconoscimento crescente di Frosio Next sia a livello nazionale che internazionale. 

Il posizionamento SEO del sito web è migliorato mese dopo mese, come possiamo vedere dal grafico sottostante. La linea blu traccia l’andamento delle parole chiave monitorate, ovvero di quei termini di ricerca definiti con il cliente in fase iniziale e coerenti con il business aziendale.

Infine dall’attivazione del nuovo sito web di Frosio Next, sono state lanciate campagne a pagamento su Google Ads con l’obiettivo iniziale di aumentare il traffico al sito. Viste le performance positive, l’obiettivo è stato ampliato per includere anche la promozione di contenuti specifici attraverso campagne di lead generation. 

Le campagne hanno attirato oltre 10.000 utenti al sito e generato 106 contatti, suddivisi tra chiamate, click email e compilazioni di form. 

Le campagne hanno quindi dimostrato non solo di essere efficaci nel guidare il traffico, ma anche nel generare contatti qualificati, evidenziando l’efficacia delle strategie di marketing digitale adottate:

  • 162 LEAD GENERATI
  • 170% crescita sulla pagina LinkedIn
  • 24.722 nuovi utenti sul sito

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