Strategia di lead generation vincente.

Il caso “Da camionista a imprenditore” di Patrzio Cappella

Chi è Patrizio Cappella e cos’è il progetto “Da camionista a imprenditore”?

Patrizio Cappella è un imprenditore e formatore con una vasta esperienza nel settore degli autotrasporti.

Ha fondato il progetto “Da Camionista a Imprenditore” (DCAI) con l’obiettivo di condividere la sua conoscenza con giovani e appassionati di autotrasporti, offrendo loro l’opportunità di acquisire competenze e autonomia. Il progetto è strutturato in step per aiutare i partecipanti a diventare imprenditori, partendo dalla guida del camion e la manutenzione meccanica, fino alla gestione logistica e imprenditoriale.

Questo percorso formativo non solo migliora la situazione personale dei partecipanti, ma li trasforma da semplici camionisti a imprenditori di successo nel settore dei trasporti​, migliorando la loro situazione personale e professionale.

Patrizio Cappella, attraverso il progetto DCAI, ha ideato un percorso per condividere la sua vasta conoscenza del settore e aprire nuove filiali di ACB.

Strategia di lead generation vincente. Il caso di DCAI e Patrizio Cappella.

Il problema da risolvere

Il principale obiettivo della campagna di lead generation per il progetto DCAI era portare un numero significativo di persone agli eventi di presentazione. Considerando che il progetto partiva da zero, la sfida era doppia: non solo attirare l’attenzione di un pubblico target specifico, ma anche convertirli in partecipanti effettivi agli eventi. Per raggiungere questo obiettivo, era necessario sviluppare una strategia di marketing mirata e convincente che evidenziasse i benefici del progetto e invogliasse i potenziali interessati a prendere parte agli eventi.

Il target principale comprendeva giovani, appassionati di autotrasporti e futuri imprenditori, persone desiderose di migliorare la loro situazione professionale e personale attraverso l’acquisizione di nuove competenze. La strategia doveva quindi focalizzarsi su messaggi che risuonassero con queste aspirazioni, promuovendo DCAI come un’opportunità unica per trasformare la loro carriera.

Inoltre, la campagna doveva affrontare la sfida di comunicare in modo efficace l’essenza del progetto DCAI. Questo significava spiegare chiaramente il percorso formativo offerto, che andava dalla guida del camion e la manutenzione meccanica alla gestione logistica e imprenditoriale. Ogni messaggio doveva trasmettere l’idea che il progetto DCAI non era solo un corso, ma un vero e proprio percorso di trasformazione professionale, capace di portare i partecipanti da camionisti a imprenditori di successo.

Per convertire i lead in partecipanti effettivi, era essenziale utilizzare una combinazione di tecniche di marketing digitale, inclusa la creazione di una landing page ottimizzata, campagne pubblicitarie su piattaforme come Meta e TikTok, e l’implementazione di un flusso di email automation per mantenere alto l’interesse e l’engagement degli iscritti fino agli eventi.

La soluzione trovata

Abbiamo collaborato strettamente con Patrizio Cappella per sviluppare e implementare una serie di attività strategiche finalizzate a raggiungere gli obiettivi prefissati per il progetto DCAI.
Il nostro intervento è stato ampio e dettagliato, coprendo ogni aspetto della campagna di lead generation.


  • Landing page: abbiamo creato una landing page ottimizzata per convertire i visitatori in lead.
  • Strategia Meta Ads e TikTok Ads: abbiamo sviluppato una strategia pubblicitaria su Meta (Facebook e Instagram) e TikTok, scegliendo le piattaforme più efficaci per raggiungere il target.
  • Creatività Ads (Immagini + Video): abbiamo realizzato immagini e video per le campagne pubblicitarie, includendo anche video in cui Patrizio descrive il progetto, mettendoci la faccia.
  • Webinar esplicativo: abbiamo supportato il cliente nella realizzazione di un webinar per spiegare il progetto e scremare gli utenti interessati, migliorando la qualità dei partecipanti agli eventi.
  • Email automation (Brevo): abbiamo creato un flusso di email automation per ingaggiare gli utenti iscritti all’evento, inviando promemoria e il link al webinar.
  • Check partecipanti: a ridosso dell’evento, il cliente ha effettuato chiamate per confermare la partecipazione degli iscritti.

Abbiamo inoltre effettuato varie ottimizzazioni durante la campagna. Tra queste, un A/B test sulla call to action, in cui abbiamo testato diverse CTA per determinare quella più efficace. La CTA “iscriviti all’evento” si è rivelata la più performante, sebbene il webinar fosse comunque inviato per preparare i partecipanti.

Abbiamo anche raffinato il target delle nostre campagne pubblicitarie, inizialmente includendo giovani, appassionati e padroncini, per poi concentrarci solo sui giovani e appassionati.

Infine, abbiamo continuamente ottimizzato le creatività, introducendo video in cui Patrizio descrive il progetto in modo diretto e personale.

Strategia di lead generation vincente. Il caso di DCAI e Patrizio Cappella.

Risultati ottenuti

Grazie all’intervento di OTO Agency, la campagna di lead generation per il progetto DCAI ha ottenuto risultati notevoli, dimostrando l’efficacia della nostra strategia integrata.

Il progetto ha confermato l’efficacia del nostro approccio strategico alla lead generation, dimostrando la nostra capacità di creare e ottimizzare campagne pubblicitarie multicanale. La scelta di Meta e TikTok si è rivelata vincente per raggiungere il pubblico target.
Lo sviluppo di contenuti coinvolgenti e creatività, comprensive di immagini e video in cui Patrizio Cappella presentava il progetto, hanno reso la comunicazione più personale e convincente.
Inoltre, l’utilizzo di flussi di email automation ha mantenuto alto l’interesse e l’engagement degli iscritti.

La collaborazione con Patrizio Cappella ha permesso di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati, portando numerosi partecipanti agli eventi di presentazione del progetto DCAI e aprendo nuove opportunità di business per il cliente.
Questi risultati non solo testimoniano la nostra competenza nel campo della lead generation, ma rafforzano anche la nostra reputazione come partner affidabile e innovativo per strategie di marketing digitale.

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