Le migliori strategie marketing per il Black Friday

Come è nato il Black Friday?

Prima di cominciare con le strategie di marketing per il Black Friday scopriamone le origini.

Proprio come Halloween, il Black Friday e/o il Cyber Monday hanno radici fuori dall’Italia, nello specifico il Black Firday nasce nel 1924 in America.

Il proprietario del Grande Magazzino Macy’s decise di creare un evento in stile “svuota tutto” all’indomani del Giorno del Ringraziamento per incentivare le vendite.

Questo era il pretesto per sbarazzarsi dei prodotti rimasti a tema thanksgiving day e proiettarsi verso l’allestimento natalizio dei locali.

Negli anni questa iniziativa ebbe sempre più successo e anche altri commercianti iniziarono ad utilizzare la strategia.

Black Friday: perché Black?

Black perché ai tempi si usava il colore rosso per i conti in perdita e il colore nero per i guadagni; quindi questo pseudonimo ha preso vita più come aspirazione al tipico segno nero sui libri contabili.

Quando è il Black Friday 2021?

Quest’anno il Black Friday cadrà in data 26 novembre 2021, il quarto venerdì del mese di novembre ovvero il giorno successivo al thanksgiving day. 

E il Cyber Monday, che nel 2021 cadrà in data 1 dicembre, è di conseguenza il lunedì successivo al Black Friday.

Cosa si aspetta la gente? Perché è importante il Black Friday per un Ecommerce?

Se gestisci un e-commerce non puoi fare a meno di utilizzare il Black Friday per aumentare le vendite

I giorni precedenti al Black Friday gli e-commerce delle categorie più svariate vengono monitorati da possibili acquirenti in cerca di offerte. 

Dalla mezzanotte del venerdì e per 24 ore consecutive i server dei vari siti diventano sempre più bollenti.

Nel panorama italiano il Black Friday è un momento dell’anno più che riconosciuto e ricordato nella mente degli utenti.

Il pubblico si aspetta di trovare offerte e grandi sconti e sempre più spesso nella psicologia d’acquisto i motivi trainanti sono tre :

• trovare il prodotto che insegue da un po’ e che per vari motivi non ha ancora acquistato
• trovare quello di cui ancora non sa di aver bisogno a un prezzo super scontato e fare l’affare.
• utilizzare il Black Friday per portarsi avanti con i regali di Natale più costosi

Esistono brand più adatti al Black Friday

Negli ultimi 12 mesi in Italia ci sono state oltre 12 Mln di richieste legate al Black Friday, con un traffico totalmente concentrato su Ottobre e in maniera esponenziale su Novembre.

I termini di ricerca più digitati dagli utenti nel 2020 hanno avuto sistematicamente questa combinazione di parole 

• “NOME BRAND + BLACK FRIDAY”  
• “BLACK FRIDAY + NOME BRAND”

Quindi va da sé che un qualsiasi Brand che voglia ambire a godere dell’effetto Black Friday sul proprio e-commerce deve assolutamente creare dei contenuti ad hoc per questo evento per farsi trovare.

Top 20 Ricerche Black Friday

Nelle prime posizioni i Brand che hanno goduto maggiormente di queste tipologie di ricerca sono Amazon, Apple, Dyson e Pandora.

Senza considerare Amazon, che fa da contenitore di altri brand, si può notare come questi marchi abbiano beneficiato di traffico aggiuntivo sui loro siti. Fonte Google Trends.

Le 7 migliori strategie di marketing per il Black Friday

Fatta la panoramica necessaria veniamo a noi. 

Quali sono le migliori strategie di marketing per intercettare il traffico proveniente dal Black Friday? Come potenziare il tuo e-commerce con le strategie giuste per il Black Friday? 

Ecco qui le 7 migliori soluzioni più una Bonus a fine articolo.

1 – mail di invito con sconti speciali

Si, nonostante le mail siano uno dei metodi più anziani nel digitale sono tutt’ora dei validi alleati per la tua strategia.

Promettere ai tuoi utenti, previa iscrizione alla mail, degli sconti speciali riservati aumenterà l’attesa dell’evento.

2 – Creare un prodotto esclusivo per il Black Friday

Creare un prodotto ad hoc per il Black Friday e magari iniziare a svelarlo poco alla volta consentirà di accrescere la curiosità e attiverà nella persone un meccanismo per il quale esclusività e scarsità aumenteranno le vendite del tuo e-commerce.

Come capitato precedentemente al Brand Victoria’s Secret che creò prodotti customizzati appositamente per il Black Friday ed ebbe grande successo

3 – Usa la SEO e crea una pagina chiamata Black Friday 

Se tutti cercano la parola “Black Friday” accompagnata da un brand o un oggetto, perché non creare una pagina ad hoc chiamata appunto Black Friday?

Creare un contenuto ad hoc permette di farti trovare più facilmente dal tuo pubblico, soprattutto quello in cerca di offerte.

4 – Recupera i carrelli abbandonati con un messaggio personalizzato

Ottimizzare e recuperare i carrelli abbandonati è e deve essere il pane quotidiano per qualsiasi ecommerce.

Utilizzando ad esempio delle campagne ad hoc tramite Google Ads o Facebook Ads, potresti far visualizzare agli utenti degli annunci tematici dove comunichi che lo sconto è stato prolungato eccezionalmente fino al Cyber Monday.

5 – Crea una Pagina con un Timer e cattura le mail dei tuoi fan

Nel corso di questo articolo abbiamo più volte nominato l’attesa come leva emozionale per il pubblico.

Allora perché non creare una pagina ad hoc con un timer gigante che ricorda l’evento e ti da la possibilità di iscriverti a tutte le esclusive che hai pensato per i tuoi fan ?

Qui sopra l’esempio recuperato sul portale trovaprezzi.it

6 – Strategia di up selling o cross selling

A volte basta spostare l’attenzione sui dettagli senza inventarsi nulla di nuovo per una strategia di marketing di successo.

Infatti, un’altra strategia per il Black Friday molto utilizzata sta semplicemente nel fatto di creare dei pacchetti di prodotti per aumentare il numero di acquisti oppure la creazione di soglie di sconto che aumentano all’aumentare di determinate soglie di spesa.

7 – Campagna di scoperta dei prodotti a metà

Come hai visto nel grafico delle ricerche la febbre da Black Friday inizia a entrare nel vivo già nel mese di ottobre, nonostante l’evento ricorra a fine novembre.

Pertanto, potresti creare una campagna marketing per il Black Friday apposita per iniziare a svelare poco alla volta i prodotti o i servizi esclusivi che intendi utilizzare per il tuo e-commerce.

Bonus Strategia Black Friday : “non dimenticarti di sbagliare”

Lo sapevi che solo nel 2020 ci sono state circa 110.000 persone che su Google hanno scritto la parola blec fraidei anziché Black Friday?

Dal punto di vista degli utenti potrebbe essere che un gruppo “ristretto” di persone abbia digitato erroneamente queste 2 parole e che siano finite nei suggeriti di Google.

Ma dal punto di vista della SEO rappresenta un’opportunità!

Se hai intenzione di creare una pagina sul tuo e-commerce o scrivere semplicemente un articolo potresti utilizzare questi termini a tuo vantaggio e intercettare un po’ di traffico di quelle 110.000 persone. Che ne pensi? :) 

Considerazioni finali sulle Strategie per il Black Friday

Se sei arrivato fino a qui hai scoperto che un e-commerce non può fare a meno del Black Friday e non può fare a meno di attivarsi per mettere in campo delle strategie su misura per questo evento.

Ti sono piaciute le strategie che hai appena letto? Ricorda che se hai bisogno di una mano per il tuo e-commerce puoi contattare OTO Agency per una consulenza.